近年来，北京二手房成交量每年以不低于20%的速度增长。刚性需求是支撑北京二手房市场最重要的力量，同时上世纪80年代的生育高峰所带来的住房需求也起到了推波助澜的作用。一时间，老公房、次新房成为不同目标人群追捧的热点，供求比例为1：6，很多热点区域竟维持在1：10左右。

　　“这房可是正南正北，看看这客厅，采光多好！再来瞧瞧这主卧，15平方米，正南朝向，你们看，窗下就是小花园。”北京知春路太月园一处两室一厅的住宅里，房主殷勤地向买房人杨小姐介绍自己的待售房屋。杨小姐不时地点头，脸上洋溢着笑容，她小声对《市场报》记者说：“这么好的房子，80万还真值了。”语气中透着满意。不一会儿，卫生间、厨房、阳台一一参观结束，杨小姐也已拿定主意：“这房子不错，成交了！80万元我一次付清。” “80.8万，一分不少。”房主脸上依然带着微笑，但这突如其来地加价显然把杨小姐打了个措不及防。“不是80万么？”杨小姐无助地看着中介的业务员问道。“我们也无权阻止房主加价，毕竟房主有给自己房子定价的权利。”业务员也很无奈。“这也太过分了！”杨小姐的脸都气红了，“我不买了！”

　　“唉，我这每天在路上挤车3小时也受够了！现在还是想念太月园的房子，算了，不就是8000块钱么，我认了！”一周后，杨小姐无奈地做出了让步的决定，一行人再次来到太月园。“来了！”房主彬彬有礼地开门，依然微笑。“那您这就跟我去银行，看我把80.8万款子打过去，咱们成交了！”“81.5万！”房主面不改色的惊人之语这次不仅让杨小姐瞪大了眼睛，连业务员也被震得瞠目结舌。屋里的空气凝固了，许久，杨小姐说：“好吧，成交。” ……下楼的路上，杨小姐无奈地对记者说：“我再不答应，真怕他再加第三次价。”业务员也小声嘀咕着：“这房主够邪乎！他这房子才挂牌两周，抬两回价了！”

　　随着二手房逐渐走向“牛市”，很多房主日益坚定了自己的房子是“皇帝的女儿”不愁嫁的想法。因此，坐地涨价也成了二手房买卖中的常见现象。据“中大恒基”市场研究部调查显示：65%的房主都对自己房子充满信心，“坐地涨价”的房主竟然占到了30%。此外，一些房主和隐藏在其背后的中介们认为：商品房价格持续上涨，待售的二手房理应经常抬抬价格；而像杨小姐一样的部分买房人，面对毫无退让架势的房主，只能咬牙含泪沦为“弱小者”。

　　房主坐地起价

　　“我上月看上一套亦庄正南正北140平米的房子，在8层公寓楼的第四层，算是楼里的金房了。带车库，中介价格是105万。”厉先生告诉记者，“中介带着我们有购买意向的5位客户去看房，我排第一个。房主殷勤地把我送出门以后，一看后面还有4个人，马上变了脸，‘我不卖了！谁出110万谁进来！’ ”结果令厉先生很郁闷：第二位客户毫不犹豫地进去了，厉先生自然是白跑一趟。

　　“中大恒基”市场研究部表示：近年来，北京二手房成交量每年以不低于20%的速度增长，价格的增长速度也大致如此，房地产中介行业快速发展，门店遍地开花，二手房逐渐走向“牛市”。刚性需求是支撑北京二手房市场最重要的力量，同时上世纪80年代的生育高峰所带来的住房需求也起到了推波助澜的作用。一时间，老公房、次新房成为不同目标人群的追捧热点，供求比例为1：6，很多热点区域竟维持在1：10左右。一套房子会有很多买房者看中，最后最有优势的买家才能买到。甚至“优势”还有了进一步的细分，例如其中一条从强到弱的排序就是，全款、商贷、公积金。

　　京城一家知名中介的苏州桥店店长告诉《市场报》记者：坐地起价现象从2004年开始出现，当时公司的业务员特别郁闷，因为很多客户认为这是中介公司跟房主串通好了的。但是，后来这种现象越来越多，业务员便只能在带客户看房前就跟客户打好招呼，避免对公司产生误解。一位正在该店登记出售房屋的王老先生向记者表示：“房价上涨这么快，所有人都希望自己房子能卖个冒尖的价。如果有很多客户来看房，那就更增加信心了。你不买，我大不了再拖几天。价格又涨了呢，怎么都不亏啊。”

责任编辑：何明