一个不可否认的事实是,东莞楼市开始回归理性,房价开始降了,越来越“平易近人”。但与房价下跌相伴随的一个问题是,前期买高价房的业主手中的物业迅速贬值,有些业主甚至沦为“负翁”。

前不久,金色华庭高调召开新闻发布会,表示要补偿前期买贵房业主的差价。受此事件影响,东莞不少前期买贵房的业主已经开始通过各种渠道向开发商发出要求补偿差价的信号。

那么,开发商应该如何应对买贵房业主的补偿要求?是满足还是拒绝?有没有其它办法来协调业主和开发商之间的矛盾?作为消费者,应该如何理性维权?

本报和搜房网邀请开发商、律师、业主、地产专家就这一问题举办地产沙龙展开讨论。

金色华庭回应争议

“真情回馈”表明发展商态度

金色华庭项目代理公司经理陈强在此次地产沙龙回应了地产业界对该事件的看法。

陈强说,对金色华庭的“真情回馈”,可能大家有一个错误的理解。因为在这些推广中间,主题是“老百姓可以在中心区住大房子”,老百姓应该买发展商能够真情回馈的房子,我们说品质不等于品牌,实在就好。很多发展商用品牌的外衣包装很多事情,并不一定在很多方面能真正为老百姓带来好的产品,“真情回馈”这个概念表明了发展商的态度:什么都可以打折,但是诚信不打折扣。我们是有责任感的发展商,对消费者有责任,对市场有责任,“我们有一个合理的价值,不要说我们一定卖低价。”

开发商不要一味拉低价格

陈强强调,(“回馈”)如果对其他开发商带来伤害,也是没办法的。他们必须要懂得一个道理,作为一个成熟的房地产市场,不要一再比价格低,一旦市场发生变化的时候,结果就是杀了自己。也不要因为市场有一些动荡而忐忑不安,拼命把市场价格拉低,以为越便宜越好卖。如果市场上只有一个发展商存货,这个市场也是不健康的,最终受损失的也是消费者。”

“作为金色华庭的代理商,希望不论从媒体、发展商还是消费者来讲,都能够比较客观地看待这件事情,不要大惊小怪,市场上出现不同价格的楼盘非常正常,而且高价盘卖给高价的人群,中价盘卖给中价的人群,各取所需。市场竞争不是要打倒对手。我们反对非理性定价。”陈强如是说。

“这不是炒作”

对于此次“回馈”是否炒作这个问题,陈强表示,“我们并没有炒作,我们的广告语是‘老百姓在中心区可以住大房子’,恰恰是媒体朋友们在挖掘信息点的时候,对这点特别感兴趣。这是我们推广策略的组合部分,不能因为这个说我们在炒作一件事情。”

补差价不是责任而是态度

对于补差价的问题,陈强还表示,我觉得这个不是责任,而是态度。不同的理解,并不能作为法律意义上的责任去对待,如果作为一个发展商来讲,一个非常有良知的发展商,如果他把责任作为自己的理念,就会带来未来发展的动力。这个概念要区分开,我个人认为,在法律上发展商没有责任去补差价。因为股票有涨有跌,楼价同样也有涨有跌,你可以选择放弃,也可以选择持有。作为发展商来讲,回馈更多是在表明一个态度,一个品牌的内涵态度,就是说你住进来我很在乎。

各方反应

地产专家:中原市场研究部车德锐:

团购可让老业主少些抱怨

现在探讨的是价格快速回落后发生的一些问题,开发商必须对品牌、对业主的利益做一定的补偿。主要从业主的角度出发,包括本地龙头的品牌,为什么现在都是很谨慎的?都是还在探索到底赔不赔,用什么方式去赔,所以提高的附加值不单纯是赔钱,也不是单纯地以现金的方式回馈业主。

楼市最近有一个特点,就是团购,为什么搞团购,事实上也是值得思考的一个问题。团购也是一种为了使发展商的品牌免受较大损害的一种方式,团购不是个体的,不是零散地去买,只是借助团购的牌子,让老业主不会有太多的怨言。为什么大家都喜欢团购?因为团购有特定的人群在,目前来讲也是购房的主力群体,为什么说是主力群体呢?是因为他们购买力的问题,购买力很强,这种购买力有这种福利、收入。

今后,可能购房的群体会发生变化。福利性的群体也会成为主力群体,所以都是通过团购做市场,一方面是考虑到品牌的情况,另一方面也考虑到购房的主体需求到底在哪里。因此,可以说团购也是使开发商品牌不受太大损害的策略。

开发商:丰盛名苑项目开发商代表朱浩瀚

买房时应考虑价格是否合理

丰盛名苑项目开发商代表朱浩瀚在接受媒体采访时,发表了“补偿差价是市场片面追求暴利的后果”的观点,在东莞业内引起关注。

在这次沙龙活动中,朱浩瀚说,“关于差价问题,相对来说,我还能跳出来比较平和地看待这个事情,不管对代理商还是开发商或者客户。对价格,我以前可能有过一篇文章,不是说针对某一个楼盘是高还是低,这是一个市场的行为,而不仅仅是开发商的问题。这个市场不单是指东莞,而是广东甚至全国,在美国也是一样。房价在动荡,所以我想,那篇文章也是说的市场行为,而不是说楼盘怎么样。对于价格,首先你要看价格高低,去年的房价的确是高,而且虚高,虚高是偏离了一个行业合理的利润,高额合理的利润我们叫做高利润,太高的利润就叫做暴利。一个房屋成本里面很大部分是地价,在去年相当多时间里地价是非常低廉的,所以去年一平方米卖到七八千,利润是大了一些。大家都追逐利润,势必就导致了市场膨胀。”

而对于消费者心中合理的价格,朱浩瀚则表示,到了今年,什么价格是比较合理的,地产人士都在判断。好比买了一件东西,如果太便宜了,廉价血本大甩卖,可能心里也不舒服,但是靠忽悠,买高了也不舒服,怎么判断它,多少是合理的,这个标准就很多了,每个人有各自看法。“我赞同这样的观点,一个房价的上涨是过敏经济组成的重要部分,它跟平时的物价上涨是有所不同的,所以一般来讲,我们都愿意把它设一个上限。房价是涨了,但是不能超过GDP的增长,不能超过人均支配收入的增长,超出了人们可能接受不了,会有业内公认的这么一个合理的东西。”朱浩瀚还说,事实上去年的房价,从整个东莞来看,已经达到甚至超过了6000元/平米,这个涨幅是非常大的,远远超出了上限指标,从这方面判断,的确是非理性的,这种非理性到一定时候,必然要调整。“因此,从买东西来看,作为业主包括我这个开发商,都要清楚的看到,这个价格合不合理,目前很多时候客户没有很深入的分析,就只看到房价从5000元/平米涨到8000元/平米,在这样的情况和氛围下,很容易形成当今业主心态不平衡的局面。”

责任编辑：周雨