汶川地震吸引去太多目光，然而地震之后，楼市还得继续。这段时间以来，为将市民目光重新吸引到楼市中来，不少开发商想尽心思，楼市促销再次花样百出。而据记者了解，由于地震引发人们对房屋质量的空前关注，不少楼盘正打算以其自身的抗震性作为首要卖点。

地震让楼市提前步入淡季

突如其来的地震加速了楼市步入淡季的步伐，南京网上房地产的统计显示，从13日开始南京全市的商品住宅认购量就逐渐走低，以往每日接近300套的认购量到上周只有250套左右。并且这当中还有不少蓄水已久的新盘开盘刺激，就像24日楼市认购量虽一共有360套，但蓄水达一年之久的左邻右里开盘就占去108套。

专家称，如果没有新盘的不断开盘，楼市的认购量可能还要更少。“一方面不少开发商自身因为捐款捐物等将目光转移到地震身上，另一方面不少购房人也因为地震的突然来袭，暂时搁置了买房计划”。

灾后如何吸引购房者目光成难题

不过，地震之后，房子还得卖，销售款还得回。昨日与南京地铁联合举办“地铁婚礼新人选拔活动”的城北楼盘美达浅草明苑营销负责人坦陈，灾难之后如何将购房人目光重新吸引到楼市上来，成为开发商共同面对的难题；而他们举办这样的活动并拿出20万高额奖品作为奖励，也是想让更多的人关注他们的楼盘。同样的活动或者说促销发生在其他楼盘身上，在刚刚过去的周末，中海凯旋门召开产品解析会；新城尚东区96折推出珍藏房源；百度空间推出实景样板房......

很多开发商认为，传统的“金三银四”稍纵即逝，如果能抓住5月这一最后的旺季也将是机会。因为马上天热，加之奥运会即将召开，人们的目光有可能又转移到新的事件上去。

抗震或成楼盘新卖点

此外，由于地震之后，人们对房屋安全的空前关注，不少开发商也在反思，此前的老促销套路或许并不能引起购房人关注。上述城北楼盘浅草明苑有关人士表示，他们已着手培训销售人员抗震知识，并要求工程部在新建楼盘中提高抗震标准。

河西某楼盘负责人也坦陈，地震之后，前来看房的购房者开始询问楼盘的抗震性，这与以往大家只关注楼盘的区位、地段、配套大相径庭。为满足销售需要，他们同样将在近期对销售人员进行楼盘抗震性培训，并准备在二期促销中以“抗震”作为首要卖点。

由此，南京苏鼎房地产研究所所长宋坚表示，今后房屋的抗震性有可能成为新的卖点，不隔多久，大家有可能在楼盘促销广告中看到“某某楼盘能抗几级地震”，“某某楼盘，震不倒的楼盘”。但据记者了解，目前南京的大多在建楼盘都只是基础达标，即只按照抗震烈度7级的最低标准设计，很少有主动将标准提高的。

律师：购房者可要求抗震性写入合同

据南京市房管局副局长王士敏介绍，目前南京的大部分建筑要求抗震烈度能达到7级，相当于里氏5.5级地震。这是一个最低标准，要求开发商必须做到。

不过，江苏苏源律师事务所律师袁涛则表示，房屋的抗震性历来没写入合同之中，尤其是因房屋抗震性未达到标准引发的赔偿问题，他建议购房者在买房时，一定要求开发商将房屋的抗震性作为交付条件之一写入购房合同之中。这样对于今后的维权更有帮助。他同时建议，政府在拟定合同示范文本时应给予适当引导，以最大限度保证房屋质量以及购房者权益。对此，房管部门有关人士称，他们近期也接到类似建议，目前正在商议之中，但示范文本到底改不改，到底怎么改目前还尚未有定论。

责任编辑：周雨