四月底开过房展会，本以为六、七月份楼市会转暖，没想到天津楼市反而越发冷淡，房地产开发商的资金压力也日趋加大”，天津地产界一位人士这样感叹。

　　根据统计，4-6月，天津商品住宅的成交量持续低迷，分别为50万平方米、47万平方米和48万平方米，而6月份的商品住宅均价也降到每平方米7086元，环比下降3. 5个百分点(5月份为每平方米7343元)。

　　记者走访了天津的一些楼盘，发现天津商品住宅打折已比较普遍，而且，与前几个月相比，最近这些楼盘打折方式从原来的暗折向明折过渡，部分资金链比较紧张或前期涨幅过快的楼盘打出了明折，而一些资金面尚可或本身定价较合理的楼盘仍在坚持通过“开盘促销”、“特价房”等形式暗折。

　　津门湖难造楼市新概念

　　在北京，如果哪个楼盘临水，它的房价肯定会比相似位置楼盘价格高很多，这个概念似乎可以移植到其他城市。然而，在津门湖畔的楼盘，当前却难享受这种溢价的快乐。

　　位于津门湖旁的a楼盘已打出了比去年的开盘价便宜约15%的折扣，售楼小姐说，这是这个楼盘开盘以来最大的一次折扣活动，“我们的装修标准是每平方米2000元，也就是说，如果除去装修，这个楼盘的毛坯房价格才8000多元”。

　　“我们这里的房价不可能再低了，现在建材、装修材料和辅料等的成本大幅上涨，像我们这样的精装修房已经没有什么利润了，可以说，现在这个价格就是地板价，如果这两天签约的话，我们还赠送5000-10000元的购物卡，这个项目虽然是针对老客户的，但您如果在这段时间签约，我们也可以给您申请”。售楼小姐如是表示。

　　虽然售楼小姐一再强调目前的房价已经非常低了，但是，当我们要走的时候，售楼小姐还是补充说：“如果按时签约，我还可以把你们引荐给我们的经理，和经理谈的比较好的话，还可能赢得附加的折扣”。按照行业规矩，一般来说，在通过经理这个环节时，还可以有1%-2%的折扣空间。

　　在当地从事房地产行业的周小姐告诉记者，由于这个楼盘开发商的资金链比较紧张，所以，他们加大了促销回款力度。

　　在与a楼盘临近的b楼盘，售楼小姐给出的毛坯房报价约每平方米10200元，相比之下，比旁边那个楼盘要贵一些，对于这个溢价，售楼小姐的解释是，“我们这里是市政府重点工程，质量和资金都有保证，另外，我们这个楼盘将来的商务配套完善，还临近即将开通的地铁5号线，交通十分方便，这些优势都是其他楼盘所不能比拟的。我们这个楼盘今年以来都没有涨价，现在也只有在促销的时候才会推出一些特价房”，售楼小姐如是表示。前来看房的杨小姐说，这个地方环境不错，但价格还是很贵，据说这里的楼盘能通过内部价购买，每平方米7000-8000元。

　　与a楼盘相比，虽然看房的人不多，b楼盘的售楼小姐显得从容很多，而且，现金流紧张的程度已经成为竞争对手最易攻克的软肋。当记者询问同一区域两个楼盘怎么会有近20%的差价时，b楼盘售楼小姐反问记者：“你们先前看的那个楼盘开发商资金已经出现问题，他们现在售出的是期房，如果资金链断裂，能保证一年多以后正常交房吗？如果您认为资金不是问题，可以承担风险，那也没问题”。

责任编辑：叶青