国庆已至，打折优惠之风劲吹已久。如今的合肥楼市，确可谓是——山雨欲来风满“楼”。优惠面越来越大，优惠幅度越来越高，各家开发商的心情似乎都比较急切。快到年底了，土地款、工程款……一堆款等着付，国家有规定，农民工工资绝对不能拖欠。业内人士的描述也写尽了开发商紧绷的资金链。

刚刚过去的九月，合肥的开发商收获一腔冰凉，于是“十一”黄金周被开发商倾注更多心思，期待以此拉开“银十”的序幕。于是，优惠打折层出不穷、花样翻新。记者罗列省城开发商的各种心态，不过，消费者是否买账，还得走着瞧。

现状：四种降价打尽合肥楼市

　　状态一：降得寻常，高开低降

　　合肥的房价自去年上涨后，一直在高位上盘旋下不来。今年以来，各地的楼市不景气，合肥市民浓烈的观望情绪也让原本那些高价开盘的开发商坐不住了。

　　新站区某楼盘，以户型设计新颖而知名。目前均价4800元左右，“十一”期间优惠幅度在11%左右。销售经理表示：不少楼盘的低价只是打概念而已，给了老百姓很多算法，有点雾里看花的感觉。“老百姓最想知道的是他们买一套房子我们到底减了多少钱，所以我们直接降11%左右，我们的优惠幅度不算最大的，但预期效果应该还会不错的，因为之前我们卖得就不错的。”

　　在庐阳区某开盘不久的知名楼盘，市场总监则向记者表示，他们的优惠和开盘时基本保持一致。

　　状态二：剑走偏锋，一步到位

　　有高价选择降价的，也有楼盘面世时就直接降价到位的。

　　政务区某率先优惠楼盘，以突破性价格带动整个政务区楼价“调整”。营销负责人表示：“我们推出不算什么国庆的特别优惠。我们这边的价格是一步到位的，很直接，就是让消费者来考虑、甄别。我们不像一些其他盘子，之前的价位很高，现在要靠降价来吸引人气。我们的做法是对消费者的一种回馈。这次的优惠推出只是和前面的思路保持一致而已。”

　　蜀山区某品质不错的楼盘，之前就曾推出以“万”计的优惠。目前均价4600元/m2左右。此次推出的优惠在1-2万之间。销售经理介绍，该楼盘之前开盘时优惠幅度很高，开盘效果很火爆，之后就渐渐地不尽如人意了。所以“十一”期间做活动，是希望能够再现开盘时的火爆场面。而且不仅是价格优惠，另外一方面我们也加推了比较受欢迎的户型。

　　状态三：未雨绸缪，优惠试探

　　一些还没有开盘的楼盘也按捺不住，选择国庆期间向市场投石问路。瑶海区某知名多层社区，主要特点包括密度低、景观优美，目前尚未正式开盘，却也提前公布出优惠来。相关负责人表示：“我们的优惠是认筹期间的，不是特意打国庆牌。”

　　状态四：牛气冲天，一毛不拔

　　本以为在如此优惠形势之下，我们找不到不打折、不优惠的开发商。然而事实证明还是有人独树一帜。滨湖区某著名超大楼盘就给了我们这样的意外。该楼盘的相关负责人面对本站记者的提问，反而反问起来：“什么？优惠？没有。我们打什么折？我们房子卖得那么好还打折？他们优惠是他们的事。”

分析：信心不足看空后市

　　对于种种优惠打折，业内人士也发表了自己的看法。一位不愿意透露姓名的业内人士表示，省城市场吹起的国庆降价风只是价格的趋于理性罢了。房产市场降价已不可避免，开发商这样做，目的无非就是扩大宣传面，吸引顾客，争取更多的来访量。“坦率说，现在降价已经晚了，以为大家都在降了。在今年上半年就应该降价！”

　　某大型外来开发商则认为，出现这样的状况是因为大家对未来的楼市形势都信心不足，没有乐观的判断，所以要抢在目前合肥楼市还算不错的情况下，迅速出货。而且资金不足，需快速回笼。

　　某知名平面媒体负责人表达了相似的看法，不过说得更加直接：“都等着要钱啊，后市都看不好，不管怎么说，利润少点也没关系，大家都想多走点量。”

预测：降价难启“银十”盛景？

　　降价来了，消费者能否买账还得看市场表现，不过业内并不看好降价策略。

　　上述庐阳区知名楼盘的销售经理直接表示：“虽然有优惠举措，但是我们对国庆期间的销售却并不看好。现在的市场观望气氛太浓。我们的销售和前期相比有一定幅度的下滑。开发商的打折策略其实对自己并不利，越打折，消费者的观望心态就会越重，他会继续观望，看你是不是还会打折。”有分析认为，现在市场的需求是有的，但是对于消费者来说他们希望以最低的价格来买房，这个心理也很正常。

　　有业内认为很多开发商打出的优惠是一种无奈之举。打折、优惠的开发商很多，但是现在看来，效果并不好。就目前看，市场的实际成交价格并没有降多少。

　　某开发商的建议或许更加实际：“打折或者优惠不是最主要的，关键还是要看产品。我看到有的开发商打出的承诺是一定时间内无条件退房，或者一定时间之内如果降价，补偿差价。个人认为这样的东西更有震撼力，当然这也需要开发商有超凡的实力和魄力。如果有开发商能切实做到那样，相信老百姓还是会买账的。”

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