老总经典语录：

■阅历，是一种人生的财富收藏；热爱，是最好的老师。
■时代需要思想者，更需要实干家。
■机遇只垂青有准备的大脑，与地产结缘是幸运的。
■品牌是竞争的生命线，诚信是企业的长寿线，专业是发展的成长线。

荒岛联合机构简介：

荒岛企业联合机构，创立于1998年，由上海首家专业房地产工作室———上海荒岛房产地工作室有限公司正式注册成立。在上海房地集团的领导下，经多年发展锐进，在2004年机构成形。荒岛机构下辖上海荒岛房产工作室有限公司、上海房产信息发展有限公司、上海荒岛企业发展有限公司和上海荒岛置业有限公司四大主导企业，以及控股上海荒岛业基房产经纪有限公司、上海名涵房产经纪有限公司和上海朵兰广告有限公司等专业企业。

七年的智慧经营，上海荒岛房产工作室已经由最初的上海房地产策划单纯业务，发展到全国二、三线主流城市全程地产营销网络与投资开发，从一间独立房产工作室发展为“集信息传媒、地产营销、房产开发网络运营、品牌管理”等多元业务组成的荒岛企业联合机构。形成多极矩阵格局，在全国以逾10家分支机构、500余名骨干精英、50亿元年代理案值、近3000万方营销体量，打造了专业的地产市场营销全国网络，长期进驻上海、南京等20多个主要城市。

公司荣誉业绩榜：

2002年，荣获上海房地产营销金桥奖最高荣誉，跻身上海地产业营销十强行列；

2003年度CIHAF中国房地产优秀中介代理机构、十大策划推广机构、十大广告推广机构，跻身中国房地产营销十强；

2004年，被推举为上海市房产经纪人行业协会副会长单位、2004年度首届中国房地产策划大奖赛十大策划十大广告推广机构、2004《新地产》上海代理企业排行榜十强企业；

2005年4月，“中国房地产TOP10研究组”评选中，名列“中国房地产营销策划代理50强”前20强之列。

■中国房地产进入中期调整

今年，房地产企业接二连三地受到新政策的影响，3月以来，密集出台了抑制房价的政策，除了目前部分地区市场冷清，市场观望气氛浓厚外，还将在中期对全国房地产市场产生降温影响。一段时间以来，红火得有些“出格”的房地产市场，目前正进入调整期。

今年一季度以来，房地产增长已开始进入调整期，其中东部地区调整压力最为明显，投资规模前五大省市有四个投资增长明显回落，并带动整个东部地区房地产增长明显降温；中部地区自去年开始成为地区房地产投资的新热点，因为宏观调控等因素的作用，中部房地产业同样进入调整期。具体来看，房地产价格虚高地方如上海、杭州等地房地产将出现深幅调整，不仅对于投资、消费增长将放慢或下降，而房价也将出现明显下降。就拿上海来说，部分区域的房价已出现下幅30%。整个市场的成交已出现萎缩六、七成，处于1998年以来的最低景气水平。

■塑造理性的房地产发展观

以上现象的出现就需要房地产企业塑造理性的房地产发展观，房地产行业的发展还必须主观三个层次的内在转变，即重新确定住宅消费与投资理念，加快完善房地产发展制度和政策，改变和完善住宅的生产销售方式。

■房地产业进入品牌竞争时代

所以说，随着中国房地产市场的规范化，土地交易、金融政策日趋规范和透明，加上国外开发企业的强势进入，房地产市场将由供不应求向供求平衡转变，房地产行业不可避免要逐渐进入品牌竞争时代。

对于中国房地产业的局面和发展趋势，一位知名地产老总对自己的员工曾这样说道：“既然我们把地产作为一项长期事业去追求，就要能理性地去对待一切变化，希望大家能调整好心态，以一颗平常心来看待地产业的变化。目前我们仍处在企业的变化期，前进的道路将会遇到更多挑战，需要企业员工共同作战，去主动承担责任。”

我觉得这位老总说的很好，房地产企业需要有品牌竞争意识，作为房产营销代理企业同样要有品牌竞争意识，我们的企业是服务性行业，是为房地产开发企业服务的，同时也服务于消费者，是生产者与消费者之间的一座桥梁，所以我们代理企业的规范化、市场化、专业化的程度与水平同样也要提高。代理企业是跟着项目走的，所以我们就要清醒认识到不同地区就有不同的市场情况及消费习惯。我们应因地制宜，而不是在每个地方都用一种套路和模式，但目前就存在这种现象。拍脑袋决定而不按市场需求决定，为了开发商的满意而放弃了专业，都不是很合适的，试问：如果开发商可以做到，那需要我们干什么呢？我们的专业度又到哪里去了呢？

就拿一个项目来说吧，项目要创造价值，要针对多个方面的需要。首要的一点，要把客户群体的价值观弄清并提炼出来，针对客户创造价值，因为客户有他的衡量标准，他认可的东西就有价值，他不认可的东西，即使用黄金来堆砌，他也不认为有价值。这就是“客户价值工程”，对于企业自身，每投入一分钱都会有一个产出比例，但如果一味地执著于节约设计费等看得见的方面，而不努力从价值的挖掘方式去创新，其实在投入产出比例上是很低的；但如果在支付合理的设计费的基础上对项目均价有所提升，其投入的产出比是非常高的，这就是“公司价值工程”。总而言之，把人的需求琢磨透了，把企业的流程琢磨透了，有针对性地去创造，这才会有价值，企业存在的首要目标就是为客户创造价值，在客户创造价值的过程中，企业的价值自然得到提升，员工的价值也随之提高，这就是价值创造的内在逻辑。

所以我认为，在房地产进入调整期的时候，对于我们营销代理企业是个机会，因为市场更需要我们了，但我们一定要遵守市场规律来创造价值，这需要我们大练内功，提高专业水准、规范操作手法、更多行业交流、统一行业的规范、培养优秀行业团队，我相信我们可以创造更多价值。

荒岛作为一个有一定规模的营销代理企业，非常希望与同行们有更多的交流，愿为合肥房地产更好的明天做出我们的贡献。

最后，非常感谢主办方及政府领导为我们营销代理企业提供了这次交流的机会。

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