我国房地产经济的迅速发展，迫切需要房地产市场的专业化。房地产的策划营销、销售代理，作为房地产业的经纪活动在近几年便应运而生。房地产市场中代理商的经济活动，对促进房地产商品交流与销售，完善房地产市场机制发挥着重要的作用。

   我国房地产经纪活动与房地产产业的兴起同时出现，但房地产代理制度的形成与完善却是房地产业进入盘整和消化时期，房地产市场渐趋成熟以后出现的。其主要原因：

原因一：地产行业的逐步完善，市场发展呈现多元化趋势

   在投资主体上，由过去国家作为单一投资主体转变为国家、集体、个人、与外商多个投资主体并存，而且随着市场经济的发展，集体、个人、与外商投资比重还将逐渐增加；在房屋种类上，不仅包括普通住宅、公寓、商铺、写字楼、别墅、工业厂房，还包括初步开发的熟地、城市基础设施等；在融资渠道上，不仅可向银行贷款，还可以吸引外资、发行股票等。因此，代理商的兴起适应了市场多元化的趋势。

原因二：由买方市场转向卖方市场

   在房地产买方市场条件下市场低迷，全国的物业空置率越来越高，开发商不得不寻求通往市场的新途径，利用代理商来成功的推盘销售。

原因三：房地产市场由浮躁走向平稳

   宏观调控以后，房地产业从无序走向有序，从浮躁走向平稳，开发商心态以及整个房地产市场逐步成熟，过去那种“包打天下”的做法在买方市场的条件下难以奏效，市场细分原则被引进房地产业，因此代理商也就有了发挥功能的领域。可见，房地产代理商的产生和发展是社会分工在市场领域深化的结果。市场经济越发达，市场主体之间的经济联系越广泛，市场交易越活跃，就越需要发挥经纪服务机构的媒介作用，市场经纪服务组织发育的程度是市场经济成熟程度的重要标志，代理商的形成与发展正是房地产市场发展的必然产物。

原因四：共同的利益使得房价盘升

   开发商和代理商都希望利润越来越高，这是不容质疑的一点了。开发商希望房价高可以直接获取利润，给予代理商很高的提点回报，目的就是让代理商使尽所有的招数，来提高销售价格，从中获取更高的利润。所以，这种共同利益下的配合运做，肯定会助涨房价的。

   现在看来，影响房价的因素很多，但重要的人为因素还是开发商和房地产代理机构，他们的功劳功不可没，有这样一支专业的策划、营销、服务、咨询队伍，要想真正使得房价得到抑制，代理商是举足轻重的，所以，规范和引导中介机构和代理机构是非常重要的，因为他们才是真正的举足轻重的专业力量，幕后操纵者呢！

责任编辑：倪成