万科中粮假日风景楼盘爆“九一折促销”——

　　“你赶紧想办法打听一下，万科中粮假日风景的九一折促销到底是短期促销还是万科在北京的价格战略调整，如果是价格战略调整，我们就得赶紧召开高管会议，商量我们是否也跟着万科，作降价调整。”昨天上午11点不到，正在市建委市场处办事的南城某开发商销售负责人宋某接到了公司老总的紧急电话。

　　那么，万科中粮假日风景的“九一折促销”到底是促销还是像万科在广州、深圳楼市所做出的价格策略调整？对此，昨天，北京万科有关负责人干脆地回答记者，“仅仅是春节促销，而非价格策略调整，北京万科没有降价！”

　　据了解，万科中粮假日风景昨天上午公布的“购房优惠倒计时”活动，所有销售房屋进行大力度打折促销，一次性付款可打九三折，贷款可打九六折；部分特惠房源房价折扣最低可到九一折，相当于每平方米优惠幅度可达1305元。该楼盘在北京房地产交易管理网上登记的信息显示，该楼盘正在预售的C-11、C-12和C-13三栋楼总计180套，目前有44套未售出，未售出房屋多在2至4层。而从销售价格看，该楼盘均价从每平方米13388元到14500元不等。按照C-11号楼每平方米14500元的均价和最高九一折的折扣计算，此次打折活动中，每平方米降价可达1305元。

　　北京万科负责人一再强调“特价房一般都在2至4层，楼层偏低。这个活动是有时间限制的促销活动，到本月29日就恢复正常了，即恢复到一次性付款九五折、贷款九八折的优惠幅度”。

　　追踪

　　开发商可能跟风降价

　　事实上，昨天有相当多的楼盘销售负责人被要求打探北京万科价格策略是否有变。那么，这一问题缘何引发关注？京城某知名开发企业负责人告诉记者，“还不是销售量上不去闹的。”据他解释，去年年底第二套房贷政策和实施细则出台，加上广州、深圳传来了万科等知名房地产企业带头降价销售的消息，再加上沸沸扬扬的万科董事长王石“三四年内不买房论”，北京楼市的销售量逐渐萎缩，由原来一套房子推出来后有十多人甚至几十人在等着“抢”，一夜之间变成售楼处门庭冷落。

　　据统计，昨天北京市住房认购套数为86套、签约套数为191套，而去年同一天，住房认购套数为225套、签约套数为211套。代理十多个新盘销售的中原地产华北区总经理李文杰告诉记者，“年后，北京住宅销售在慢慢回升，但无论是销售数量还是价格上涨速度，都远远没有达到去年12月以前的水平。”

　　对此，昨天多家销售负责人表示：“如果他们真的采取降价措施，我们也马上考虑跟风，因为眼看着因恢复施工、考虑拿地等原因造成的3月用钱高峰即将来临。”

　　话题

　　3月能否成为房价“拐点”

　　“3月或将成为北京半数以上开发商是降价还是不降价的拐点。”昨天，多个不愿意透露姓名的京城知名开发企业负责人强调。

　　首先，第二套房贷严格的贷款限制很难使北京购房人恢复到去年年底之前买房就像买白菜那样的“疯狂状态”。“根据我们客户资料统计显示，100%的购房人都是第二次甚至是第三次、第四次购房。”东五环某楼盘负责人告诉记者，他的这个统计获得了其他多家楼盘销售负责人的肯定，“我们的客户也是如此，第二套房贷是造成销售量下降的最重要原因”。目前，各大银行对该项政策的执行没有丝毫松动，也正因如此，多家开发商判断，“北京楼市很难恢复到年底前的销售状态。”

　　其次，对去年争相去拿限价房和经济适用住房的国有开发企业和民营开发企业而言，一个最让他们担忧的现实是，本来计划用经济适用住房或者限价房的快速销售回款来支持其他商品房楼盘开发资金的计划看来很难实现。“据我们了解，去年9月28日摇号配售的宣武区陶然亭经济适用住房试点中，房源开发商至今没有开始收钱，这些房源的销售资金至今没有回笼。”

　　尽管如此，昨天接受记者采访的多家开发商同时也表示，尽管3月将面临考验，但是在如何降价、降价后是否能成功地调动市场购买力这两个问题上，他们也很迷茫：每平方米降几百元甚至一千元，购房人会因此买房吗？

责任编辑：周雨